Skip to main content

再贵也有人买

作者：松户明美

思考​

我的思考

Action​

建立品牌形象​

品牌三要素​

  1. 有重要的理念
  2. 有一贯的“品牌形象”
  3. 有产生认同感的粉丝

品牌的建立​

品牌名、LOGO、小卡片、宣传单、名片、平台等。 关于自己的初心，起源，暖心的故事。 几个小问题

  1. 为什么要做手工制品？（明确你想要与其分享、引起共鸣的对象，这样你在手工工作中的角色就会越来越清晰）
  2. 自己开始做手工的契机是什么？
  3. 每天做东西时会想什么？
  4. 你的手工制品会带谁给什么快乐？
  5. 你希望让什么样的人开心？

风格的统一​

每件作品单独来看，的确每一件都可以想出它们适合在什么场合，由什么类型的人佩戴，但是纵观全部作品，就会产生这样的疑问“这到底是是几个人做出来的？适合在哪里销售？”五花八门的设计风格很难让人琢磨到品牌的全貌。

为什么不能让作品有多种风格？​

  • 正是因为市面上选择众多，所以你不需要去迎合所有的顾客。
  • 易懂原则： 什么样的人、在何时何地、会因为什么目的而购买？比起“各种人”，明确指出“这种人”，会更容易在网络上畅销。
  • 就算你的每一件作品都很美，如果整体给人印象不一致，就会给顾客一种不协调的感觉。

制定创意理念​

  1. 你制作的是什么？
  2. 你制作使用的材料是什么？
  3. 作品给人怎样的印象？
  4. 希望谁在什么场合使用？或者你希望顾客产生什么样的变化？

重点是去想象，你“为了谁”。

印象的构建​

作品本身​

  1. 颜色
  2. 形状
  3. 花样
  4. 材料
  5. 质感
作品配色
风格颜色关键词图案材料形状范例
治愈系红色爱心、温暖条纹棉布心形
奶油色、淡蓝、淡粉、米色、绿色等自然界中存在的色彩蓝色海洋、宁静波浪毛线圆形
绿色绿色自然、环保树叶纸张三角形
黄色黄色阳光、活力斑点织物正方形
紫色紫色神秘、高贵星星丝绸五边形
橙色橙色秋天、丰收格子羊毛椭圆形
粉色粉色甜美、柔和花朵棉花菱形
棕色棕色朴素、自然木纹木材矩形

LOGO和包装​

  1. 字体 & 纸质
  2. 选用精致印刷
  3. LOGO不要屡屡变更
  4. 文字要精简
  5. 只写一个联系方式
    • 一个二维码集合所有咨询

知道谁是你的顾客​

决定好自己的风格，然后将其反复呈现给大家，这是创立品牌的技巧。 受欢迎的手艺人，对于顾客群的定义更加具体，在“顾客是谁”这一点上非常清楚明了。 有的人可能会用整整一年的时间，通过不断地参加各式各样的活动，清楚地知道了自己想象中的顾客和实际顾客的差距。

用户画像​

  1. 姓名(化名)
  2. 住址(设定能想象的场所)
  3. 年龄
  4. 职业和收入(从事怎样的工作, 要具体写出来)
  5. 家庭成员
  6. 自己支配的零花钱
  7. 一天是如何度过的(工作日/节假日)
  8. 兴趣
  9. 对金钱的看法
  10. 目前的烦恼
  11. 梦想
  12. 目前想要的东西
  13. 喜欢的品牌、电影、杂志等
  14. 消费习惯和方式(购物时参考什么？最看重什么？)

产品矩阵​

  1. 写出同商品类别、同风格类型的手艺人，或者自己憧憬的目标品牌

  2. 画出矩阵图的很轴和纵轴，并尝试找出A、B、C三项内容绘制坐标轴，分析自己产品的优势和特点

    A: 顾客从你的作品中感受到长处及价值（获得利益）的基础

    • 设计的个性 -> 材质的个性
    • 可以量产 -> 独一无二
    • 多功能 -> 单一功能
    • 送礼 -> 自用
    • 朴素 -> 精致
    • 高价 -> 低价
    • 造型人物 -> 写实
    • 特殊日子使用 -> 日常使用
    • 受欢迎 -> 不受欢迎
    • 认知度高 -> 认知度低
    • 历史悠久 -> 历史较短
    • 网络依赖性高 -> 网络依赖性低
    • 注重外包装 -> 不注重外包装
    • 治愈系 -> 非治愈系
    • 有故事 -> 无故事
    • 适合送人 -> 不适合送人

    B: 目标群体

    • 年龄段
    • 妈妈 -> 家庭
    • 有工作 -> 没有工作
    • 上班族 -> 创业者

    C: 印象

    • 优雅的 -> 俏皮的
    • 有趣的 -> 认真的
    • 简单的 -> 奢华的
    • 传统 -> 流行
    • 中式 -> 日式 -> 西式
    • 活泼 -> 清秀
    • 可爱 -> 古怪

商品构成&定价方法​

定价​

作品​

销售额 = 顾客人数 X 客单价 X 购买次数 成本 = 材料费 经费 = 人力成本 + 包装材料(小卡片、衬纸、丝带、外包装等) + 运费等 毛利 = 销售额 - 成本 - 经费

价值​

设计品位、原创性、趣味、潮流、投入的心力

价格 = 作品 + 价值

价格锚点 & 产品构成​

可以想想星巴克的锚点效应就明白了。 产品可以区分很多阶梯状，金发女孩与三只小熊的故事。 一次性展示给顾客的产品不要超过三个。

拉新&留存(促活)​

产品主力​

为了制造机会，让那些从未接触过你的顾客认识你，记住你，可以准备一些价格容易入手的商品。但如果所有商品都是容易入手的价格，或是只有这些便宜的商品才卖得出去的话，那就是商品的构成有问题。 前端是为了后端而存在。在规划产品线时，不要让前端商品变成主力商品。

商品收益可以是不均匀的，本来这也是很正常的。

销售渠道的拓展​

一般来说，寄售与代销为你定价的40%~60%之间。需要注意的是，无论在什么平台，价格都要一一致

  1. 寄售（线上和线下）
  2. 代销
  3. 参加活动(线上线下)

成功意识&活动推广​

书中的一些观点​

一些参考数据​

其他​

第一次阅读时间： 20XX 年 X 月